Google Ads schalten: die Anleitung für kleine Unternehmen und Selbstständige

Was Google Ads überhaupt sind

Google Ads ist das Werbesystem von Google. Du bezahlst dafür, dass deine Anzeige über oder unter den normalen Suchergebnissen erscheint, wenn jemand nach etwas sucht, das zu deinem Angebot passt. Sucht jemand "Fliesenleger Lübeck", kann deine Anzeige ganz oben stehen.

Zwei Dinge sind dabei wichtig:

Du bezahlst pro Klick, nicht pro Einblendung. Wird deine Anzeige tausendmal angezeigt und niemand klickt, kostet dich das nichts.

Der Preis entsteht in einer Auktion. Du gibst an, was dir ein Klick wert ist. Google gleicht das mit den Geboten der Mitbewerber ab und bewertet zusätzlich, wie gut deine Anzeige und deine Zielseite zur Suchanfrage passen. Eine passende, schnelle Seite senkt deinen Klickpreis. Eine schlechte Seite macht Werbung teurer.

Das ist der Punkt, an dem viele Ratgeber aufhören und wir anfangen.

Warum die eigene Website der wichtigste Teil deiner Anzeige ist

Deine Anzeige entscheidet, ob jemand klickt. Deine Zielseite entscheidet, ob daraus eine Anfrage wird. Beides zusammen bestimmt, was dich ein Kunde am Ende kostet.

Drei Punkte lohnen sich deshalb vor dem Kampagnenstart:

Die Seite beantwortet die Frage, mit der der Besucher gesucht hat. Wer "Steuerberater für Kleingewerbe" sucht, will genau dazu etwas lesen, nicht deine Firmenhistorie.

Die Kontaktaufnahme ist einfach. Telefonnummer sichtbar, Formular kurz, alles auf dem Handy bedienbar.

Die Seite passt zur Suchanfrage und lädt schnell. Google bewertet das mit, und das wirkt sich direkt auf deinen Klickpreis aus.

Ein Social-Media-Profil oder ein Branchenbucheintrag kann das nur eingeschränkt leisten, weil du dort weder eigene Unterseiten anlegen noch messen kannst, was aus dem Klick wird.

Was Google Ads kosten

Es gibt keinen Festpreis. Du legst ein Tagesbudget fest, und Google gibt niemals mehr aus, als du erlaubst. Setzt du 10 Euro pro Tag an, landest du bei rund 300 Euro im Monat.

Was ein einzelner Klick kostet, hängt stark von deiner Branche ab. In wenig umkämpften Nischen sind es Centbeträge, bei Themen wie Versicherungen, Rechtsberatung oder Handwerk in Großstädten können es mehrere Euro pro Klick sein. Genau deshalb ist die Zahl, die du im Blick behalten solltest, nicht der Klickpreis, sondern das hier:

Wie viele Klicks brauchst du für eine Anfrage, und was ist dir eine Anfrage wert?

Ein Beispiel: Kostet ein Klick 1 Euro und wird aus jedem zwanzigsten Besucher eine Anfrage, kostet dich eine Anfrage 20 Euro. Ob sich das lohnt, weißt du besser als jedes Tool. Bei einem Auftrag über 2.000 Euro ist es ein gutes Geschäft, bei einem Produkt für 15 Euro nicht.

Und ja, Google bewirbt für Neukonten regelmäßig Startguthaben. Die Bedingungen ändern sich laufend, schau also direkt in deinem Konto nach, statt dich auf eine Zahl aus einem Blogartikel zu verlassen.

In sieben Schritten Google Ads schalten

1. Website startklar machen
Bevor du auch nur ein Konto anlegst: Gibt es eine Seite, auf der genau das steht, wofür du wirbst? Wirbst du für Fensterreinigung, braucht es eine Seite zur Fensterreinigung, nicht nur die Startseite. Impressum, Kontaktmöglichkeit und mobile Darstellung müssen sitzen.

2. Google-Ads-Konto anlegen
Du brauchst ein Google-Konto, deine Firmendaten und eine Zahlungsmethode. Wichtig: Wenn dir der Assistent den vereinfachten Modus vorschlägt, wechsle in den Expertenmodus. Nur dort hast du echte Kontrolle über Keywords und Budget.

3. Ziel festlegen
Anrufe, Formularanfragen oder Verkäufe. Entscheide dich für eines. Wer alles gleichzeitig will, misst am Ende nichts.

4. Keywords auswählen
Denk wie deine Kunden, nicht wie dein Katalog. Nicht "Sanitärinstallation", sondern "Heizung reparieren Lübeck". Regionale Begriffe sind für kleine Betriebe fast immer die besseren: weniger Wettbewerb, günstigere Klicks, passendere Anfragen.

Nutze anfangs die Option "Passende Wortgruppe" statt "Weitgehend passend". Sonst schickt Google dir Suchanfragen, die nur entfernt zu tun haben mit dem, was du anbietest.

5. Ausschließende Keywords eintragen
Das ist der Schritt, den Einsteiger überspringen und danach bereuen. Trag von Anfang an Begriffe ein, für die du nicht bezahlen willst: "kostenlos", "gratis", "Job", "Ausbildung", "Gehalt", "selber machen". Das spart oft ein Viertel des Budgets.

6. Anzeige schreiben
Sag konkret, was du anbietest, für wen und in welcher Region. Nimm den Suchbegriff in die Überschrift auf. Und versprich nur, was auf deiner Zielseite auch wirklich steht. Eine Anzeige, die mehr verspricht als die Seite hält, produziert teure Absprünge.

7. Region und Budget einstellen
Grenz das Zielgebiet realistisch ein. Fährst du maximal 30 Kilometer, wirb nicht bundesweit. Starte mit einem kleinen Tagesbudget und lass die Kampagne zwei bis drei Wochen laufen, bevor du bewertest.

Typische Stolperfallen

Auf die Startseite verlinken. Der Klassiker. Der Besucher sucht etwas Konkretes und landet in deiner Firmenübersicht. Verlink immer auf die Unterseite, die zum Suchbegriff passt.

Zu früh eingreifen. Die ersten Tage sind Lernphase. Wer nach 48 Stunden alles umbaut, verhindert, dass das System überhaupt Daten sammelt.

Nichts messen. Ohne Conversion-Messung weißt du nur, wie viel du ausgegeben hast, nicht was dabei herausgekommen ist. Richte mindestens die Messung für Formularabsendungen und Anrufe ein.

Zu viel auf einmal. Eine Kampagne, ein Ziel, eine Handvoll Keywords. Das reicht für den Start völlig.

Die Website vergessen. Wenn die Anfragen ausbleiben, liegt es öfter an der Seite als an der Anzeige. Lädt sie langsam? Ist die Telefonnummer auf dem Handy antippbar? Steht der Preis irgendwo?

Wann sich Google Ads für dich lohnen

Google Ads greift Nachfrage ab, die schon da ist. Es erzeugt keine. Deshalb funktioniert der Kanal überall dort gut, wo Menschen aktiv nach deiner Leistung suchen: Handwerk, Reparaturen, Beratung, lokale Dienstleistungen. Je dringender das Anliegen, desto besser. Wer eine kaputte Heizung hat, vergleicht nicht drei Wochen lang.

Weniger geeignet sind neue oder ungewöhnliche Angebote, für die deine Kunden den passenden Suchbegriff noch gar nicht kennen. Da erreichst du über Social Media oder Empfehlungen mehr, weil die Bedarf wecken statt ihn abzufangen.

Ob es sich rechnet, klärst du mit drei Zahlen: Was kostet ein Klick in deiner Branche, wie viele Klicks brauchst du für eine Anfrage, und was ist dir eine Anfrage wert? Den Klickpreis siehst du im Keyword-Planer, bevor du einen Cent ausgibst. Plan außerdem genug Budget für rund hundert Klicks ein, sonst hast du am Ende zu wenig Daten für eine Entscheidung.

Bei kleinem Budget gilt: Erst die Zielseite sauber aufsetzen, dann Traffic draufkaufen. In der umgekehrten Reihenfolge zahlst du Lehrgeld.

Häufige Fragen

Kann man Google Ads selber machen?
Ja. Für eine überschaubare Kampagne mit regionalen Keywords brauchst du keine Agentur. Rechne mit ein bis zwei Stunden für die Einrichtung und danach etwa einer halben Stunde pro Woche fürs Nachjustieren.

Ist Google Ads gratis?
Das Konto ist kostenlos, die Klicks sind es nicht. Es gibt keine Mindestlaufzeit und keine Grundgebühr, du zahlst nur, wenn jemand klickt.

Wo werden Google Ads ausgespielt?
In den Suchergebnissen, auf Google Maps, bei YouTube, in Gmail und auf Partnerseiten im Displaynetzwerk. Für kleine Unternehmen ist die Suche fast immer der richtige Startpunkt, weil dort die konkrete Kaufabsicht sitzt.

Brauche ich für Google Ads eine eigene Website?
Ja. Jede Kampagne braucht eine Ziel-URL, ohne die lässt sich keine Anzeige aktivieren. Eine eigene Seite hat außerdem den Vorteil, dass du für einzelne Leistungen passende Unterseiten anlegen und messen kannst, was aus deinen Klicks wird.

Wie lange dauert es, bis Google Ads funktionieren?
Sichtbar bist du innerhalb weniger Stunden. Belastbare Zahlen hast du nach zwei bis vier Wochen, vorher lohnt sich das Umbauen nicht.

Erst die Website, dann die Anzeige

Google Ads sind ein Verstärker. Sie machen sichtbar, was da ist, und sie machen genauso sichtbar, was fehlt. Der schnellste Weg zu besseren Ergebnissen führt deshalb fast immer über die eigene Seite.

Mit dem Homepage-Baukasten von checkdomain baust du dir genau die Landebahn, die deine Anzeigen brauchen: eigene Domain, mobile Darstellung ab Werk, Kontaktformular, Impressum und passende Unterseiten für deine einzelnen Leistungen. Wenn du nicht weißt, wo du anfangen sollst, hilft dir der KI-Website-Generator mit einem fertigen Entwurf, den du danach in Ruhe anpasst. Ganz ohne Programmierkenntnisse und mit deutschsprachigem Support, wenn du doch mal hängst.

Schau dir den Homepage-Baukasten an und bring deine Website zuerst auf Kurs. Die Anzeigen können danach kommen.